中国元器件电商历经15年发展，从广告到交易，从信息到撮合，从代购到自营，五花八门，自成一派，怡然自得，俨然一副八卦图。中国的元器件电商，到底都有什么样的本事，同时，面对进入深水区的元器件电商，哪条崎岖路才是终极王道呢？

　　近些年来，无论这个世界怎么改变，不管互联网东风如何强劲，元器件分销领域的电子商务化进程一直是不温不火，偶有惊喜，但是终归寂静。不过，随着中国本土元器件电商的崛起，百花齐放，百家争鸣；中国电子产业的多元化需求持续升温，也许这种祥和平静，相安无事的局面即将被彻底打破。这是一种搅局，还是一种破局，或是是一种逆袭？

　　1、中国的元器件电商主要以代购模式存在，增加了中间环节和成本。按照电商颠覆传统行业的经验，除了应该执行低价格革命，还应该做去中间化革命。

　　2、中国的元器件电商先天不足，两头在外，资源的黏性和忠诚度相当薄弱。目前中国的元器件需求90%依靠进口，渠道在欧美，甚至未来的竞争对手那里，是养虎为患还是坐等收割羊毛，选择权貌似都不在中国人手里。其次是本土客户的忠诚度不高，当下吸引客户的方式主要还是靠价格利器，这也是一把双刃剑。

　　2000年-2002年，这是互联网泡沫四溢，哀嚎遍野的年代，当然，这也是新贵诞生的年代。这两年，中国诞生了以华强电子网和IC交易网为行业领袖的B2B信息发布平台。这种黄页广告式的平台，以收费会员制模式，通过广告和发布库存型号，竞价排序的搜索服务方式，极大的促进了元器件分销行业的发展，历经10年繁荣和辉煌，终成大器。这十几年里，还有诸如维库、元器件交易网网、全球IC采购网、盛明零件网、买卖IC网、芯片交易网等超过20家B2B信息平台的诞生。

　　如今，随着信息越来越透明化，B2B信息平台之间的竞争越来越激烈。加上电子制造业的萧条和转型升级，元器件分销门槛的低准入制，同行之间的恶性竞争也是越来越多，元器件分销进入规模化淘汰时期。自2009年以来，随着无忧IC网等第二代B2B交易平台的诞生，元器件B2B信息平台也开始了严酷的洗牌时期。目前来看，只有华强电子网和IC交易网两家平台保持稳步发展。其他的平台，前景堪忧！

　　淘宝和京东给所有行业最大的贡献是，带来和培育了交易基因和土壤。元器件行业，作为B2B交易平台狂飙的最后一块沙漠，电子商务确实不知所措，如何下手呢？武汉力源用Digikey模式（现货目录分销）打动了人，成为了第一家上市的本土分销商。接着，无忧IC网和Ickey利用代购模式，终于撬开了元器件电商的一扇窗户，微光灼灼，元器件在线交易开始进入活跃期。一时间，代购模式铺天盖地，诞生了诸如Icgoo，Rightic，立创商城，安芯商城，华强芯城等知名平台。

　　代购模式，属于长尾中的长尾，对企业平台和规模的要求极为苛刻，没有资本的介入，这样的模式是很难走下去的。所以，未来代购平台的发展，如果不迅速找到价值低洼地，扩展渠道，用速度去突围，前景也是不太乐观。

　　我们再来看看，在电商席卷的洪流中，中国本土的授权分销商大佬们是如何应对的。科通芯城通过眼花缭乱的腾挪手法，完成了科通芯城在港交所的靓丽蜕变。其次是中电器材成立的中电港，润欣的芯猫，世强的APP等，这是典型的护城河模式。

　　保护好自己的传统地盘，不受电商的冲击，这是首要任务。另外，也要顺应潮流，利用互联网服务好新贵的创客，以及未来的潜力股等。这种模式，最大的好处在于以守为攻，充分利用了自身资源和优势。然而，这种模式，可能的天花板在于，革自己命的勇气，自身资源的局限，争取同行支持的难度性；同时，服务长尾客户的成本考量，也是需要面对和解决的一大难题。

　　我说这句话的时候，很多人会质疑我的判断，但这并不妨碍我的思维。因为，在板爷看来，客单价在3000左右的平台，主体为工程师和研发人员的代购平台，严格意义来讲，属于B2C的范畴，与B2B还有一定的距离。所以，我以为，线B，一定是面对工厂，面对采购，面对中间商的批量需求的平台。目前，这样的平台，以猎芯网、华强旗舰店等开放式，第三方交易型平台为主，未来，这种平台应该还会增加一些多元化元素。

　　当然，安富利、艾睿、WPG和富昌，以及本土的科通、中电港、好上好等也可以这样去演绎，只不过，是考核利润还是考核规模，是考核电子商务还是考核O2O，这是世界级的难题。同样，第二代B2B代购模式，也有多种演变的可能，从准自营到开放式，从工程师到采购，从代购到平台，可能要走的路还会更多。

　　简介：Digi-Key 是全球成长最快的电子元器件经销商之一。自从 1972 年成立以来，Digi-Key 一直致力于现货供应具有最广泛选择的电子元件，为客户提供最优质的服务，以及为工程师提供从“原型到生产” 的完整设计流程支持。 现货供应能力、服务速度、问题响应及许多业务领域均名列前茅。

　　简介：美国Mouser 电子公司，作为沃伦－巴菲特(Warren Buffett)领导的伯克希尔.哈撒韦(Berkshire Hathaway)控股公司旗下的子公司，是一家世界领先的电子元器件代理商，专注于为电子设计工程师迅速引进最新的产品和最新的技术。

　　简介：E络盟所属Premier Farnell集团成立于1996年，集团总部位于英国伦敦。Premier Farnell中国将从2011年3月起变更公司名称为易络盟电子(中国)有限公司，是全球领先的电子、电气和工业零配件分销商。

　　简介：Chip One Stop是日本领先的提供在线购物/商品目录服务的半导体、电子元器件分销商。本公司通过与世界领先的电子元件制造商和分销商建立的良好伙伴关系，从而提供了一个省时的一站式购物网站服务。

　　简介：1937 年在伦敦一个租用的车库中，Radiospares 开始了其作为无线电部件及相关产品分销商的生涯。二十世纪五十年代，Radiospares 将其分销业务拓展至工业领域。1967 年，公司以 Electrocomponents PLC 之名在伦敦证券交易所挂牌上市。为体现其自 1971 年提供的远超无线电部件的更广泛产品范围，Radiospares 更名为 RS Components。

　　简介：ICBANQ作为国际性电子元器件的网上配套中心，已经与超过 100家授权代理商建立伙伴关系，加上全球独立现货代理商, 地域遍及美洲、欧洲及亚洲。

　　简介：富昌电子成立于1968年，是全球领先的电子元器件分销商，也是目前业界公认的最受尊敬和最具创新性的公司之一。富昌电子的总部设在蒙特利尔，经营业务遍布全球40多个 国家，为客户提供优质的服务，开发高效、完善的全球供应链解决方案，在业界独具盛名。

　　简介：世平集团成立于1980年(中国区营运总部成立于1986年)，总部位于台湾，为亚太第一、全球第一大半导体零组件通路商大联大控股旗下成员之一。

　　简介：安富利电子元件是世界上最大的技术、营销、经销和服务公司之一，提供领先的设计链服务并结合世界一流的供应链服务来支持电子元件工业。安富利电子元件致力于超越客户的需求和期望。

　　简介：Arrow Electronics 是向工业和商业电子元器件和企业运算解决方案用户提供产品、服务和解决方案的全球供应商，2014 年销售额达 228 亿美元。

　　简介：Verical隶属于艾睿（中国）电子贸易有限公司（Arrow Electronics)，2007年成立，也是一家网上采购平台，在这里，买家可以迅速找到稀缺的、可追踪溯源的电子元件。

　　简介：罗彻斯特为全球业界针对生命终止过时半导体元器提供最全面的解决方案。只要需要，就可以为提供授权的、有保障的元器件。每天，世界上的各行各业都存在一些迫切的半导体需求，但原始制造商已不再供应，罗彻斯特是几十年来唯一持续满足此类急需半导体需求的制造商。

　　简介：云汉芯城（上海）互联网科技股份有限公司是国内领先的电子产业服务平台，业务涵盖“电商采购平台、电子工程师虚拟社区和电子制造业增值服务”三大核心领域。

　　简介：ICGOO在线商城隶属于北京创新在线月开始运营，是国内首屈一指的专业级半导体目录分销商。 ICGOO与世界级的优秀供应商长期合作，致力于为国内客户提供海外直购产品服务。

　　简介：有芯电子RightIC专注元器件分销这一中国最大的供应链市场，是垂直电商的践行者，自2011年推出行业首创的在线订购平台，精耕细作于客户，标新立异于模式，有志成为国内线B电商交易所。

　　立创商城，是由深圳市立创电子商务有限公司运营，专门从事电子元器件销售的自营电商平台。为广大的工程师和采购人员提供一个品种齐全、现货销售、品质有保障的一站式元器件采购平台。

　　华强芯城是华强集团旗下元器件在线服务平台，坐拥中国电子元器件集散中心-华强北，拥有母公司-华强集团资源支持。

　　安芯商城是深圳市安芯易电子有限公司旗下的电子元器件在线商城。立志于为电子工程师和采购人员提供一站式的电子元器件产品和电子系统设计相关的资讯、技术讨论和在线采购服务。

　　代理线、中电港简介：中电港，系国务院国资委管辖的中国电子信息产业集团有限公司（CEC）全力打造的国家级元器件电商平台，工信部首批“电子商务集成创新试点工程”。

　　简介：世强既是全球数十家著名半导体企业在大中国区的战略合作分销商，同时也是众多大型电子制造和研发企业的重要供应商。产品业务广泛覆盖工业电子、通信设备、消费电子、汽车电子、手机应用等重要领域。

　　简介：IC交易网是专注于电子元器件B2B的电子商务平台。网站于1999年正式上线，伴随着中国电子商务的发展，目前IC交易网已成为国内专业的电子元器件采购平台。

　　包括现在互联网的发展也一样，已经不是技术性驱动了，而是服务型数据型模式在驱动了。

　　电商1.0（2006年以前）：信息服务会员制，在信息极不对称的时期解决了基本痛点，代表是IC交易网、华强电子网，买卖IC网等平台。目录分销式，国外的Mouser、Digikey等平台。

　　电商2.0（2008-2012年）：自营服务，这个时期的变化：1、代理商入局，科通、利尔达、力源、芯智等授权代理商陆续上线电商平台，充分利用代理商优势赚取利差；2、信息服务会员制电商平台IC交易网成立ICGOO平台；3、PCB服务商嘉立创推出立创商城；4、力源的云汉芯城也属于自营，授权代理，赚利差。

　　电商3.0（2014年至今）：交易撮合式，这个时期大量新平台雨后春笋般出现。产业互联网走交易撮合成功模式的找钢网模式被大量运用。电商平台服务方式趋于多元化，有自营、联营、代购、直供、呆滞料、供应链服务、供应链。代表有拍明芯城、硬之城、易库易等平台。

　　据不完全统计，至今的电商平台已经近200家。哪种模式能蜕变成元器件行业的独角兽？

　　本人也是半导体行业，客观来说，电子元器件B2B交易平台是在经历了一个遍地开花的时期，这个时期往后发展，会因为平台思维模式，业务模式，战略规划，资金运用等各维度的把控运用最后优胜劣汰。

　　像目前模式上开始多元化，布局大或者规模靠前的平台，猎芯网，立创，华强电子网，云汉等等。

　　你说的先搭建，这个就像建房子，你得有长远规划才能开始，不然前期如此耗费财力物力人力分分钟导致经营困难。当然我也相信，总会有跑在前面跑到最后的。亿博电竞 亿博官网亿博电竞 亿博官网